学院资讯

College News

学院资讯

亚洲城88 >> 学院资讯 >> 正文

仇浩然


发布日期:2014-06-24    编辑:     来源:    点击:

仇浩然,国际经济与贸易C1212学生,在淘宝成立文玩大慧堂淘宝店。在校期间在保证完成学业的情况下开始自主创业,创业的项目选择的是通过淘宝店、微店、微信等网络平台销售文玩佛珠,微信公众平台、新浪微博名称:文玩大慧堂。因为文玩具有悠久的历史学问,文玩物品中有许多材质都是不能再生或者短时间不能再生的稀有物品,具有可投资性,文玩佛珠与佛家有关,人们都希翼能借助佛珠的寓意能带给自己和家人平安。电视台几乎每天都播放和文玩有关的资讯,这对推动文玩市场的发展有很大的作用,各大珠宝品牌也推出了传统文玩和时尚元素的结合产品,各大商场也有销售文玩佛珠和其他文玩物品的销售专柜,文玩可以收藏可以上手把玩可以做装饰品,在大家生活中几乎随处可见。文玩正在普及到大家的生活中。老人、年轻人、小朋友,各年龄段的人们都适合佩戴文玩物品,明星、政客所以我认为文玩的发展前景十分可观。

在学习市场营销课程的时候我认真学习了上课时候老师讲的内容,根据4P(产品、价格、渠道、促销)和STP(市场细分、目标市场定位、目标市场选择)战略组合结合我自身的情况做了一些策划,把学到的常识运用到实际操作中,做到真正的学以致用,产品方面用市场上相同产品中质量最好的,价格上比市场上同等商品价格低50——1000元,在价格上吸引消费者。在渠道方面直接面对消费者外还要和批发商和代理商合作,代理商可以一件代发。通过网络直接接触消费者;为代理商接触的消费者需要的物品;给实体店供货,批发商需要的货物数量多所以给批发商的价格低批发商再卖给消费者,最后一种情况是批发商收到货后再由他们的代理商销售给消费者。在价格方面1.节日促销。每个节日都推出符合节日的商品,例如,母亲节分不同年龄段推出不同的商品。天下母亲都希翼自己孩子健康成长,家庭和睦幸福,这是推出母亲节商品的主题,20岁——30岁的妈妈比较时尚推出市场主流的菩提子,用时尚品牌的饰品和菩提子搭配起来打造潮妈款,30——40岁左右的,针对这部分人群推出的商品让佩戴者看起来更年轻,例如小尺寸的蜜蜡、琥珀108颗的项链,具有一定的保值性和升值空间。针对40岁以上的妈妈推出让佩戴者看起来年轻又沉稳大气庄重的款式,比如天河石项链、绿松石项链。2.秒杀促销:在淘宝网的网店不定时举行秒杀活动。淘宝网店可以设置每个账号只能购买一次,这样可以保证秒杀的机会每人都有,人人平等,在人人平等的基础上开展活动才有意义。秒杀之前在微博、微信发布预告,秒杀活动开始的前一天公布价格,花低价钱买高品质商品是大多人最求的,所以不定时秒杀人们才会持续关注。例如:十月一日国庆节开展秒杀活动,在九月二十六日发布活动预告,九月三十日发布活动价格和活动时间,活动开始秒杀自动开始,消费者们可以到淘宝店自行购买。秒杀价比平时零售价格低50——500元。STP战略。市场细分:市场细分选择以地域为标准进行分类,按短距离,中长距离和长距离划分。除了按距离划分,本店更主要按客户对文玩的认知程度分类进行市场定位策略。

1.短距离

北京内的人因为相距距离短,更容易面对面,可以当场见到物品,促成交易的可能性更大。

2.中长距离

北京周边的城市例如天津、河北的一些省市的购买力也是非常庞大的,这些买家在节假日的时候有些会来北京市场里淘货,所以面对面的机会还是很大的。因为当地市场也比较成熟,所以和这部分玩家促成交易的机会也很多。

3.长距离

和北京跨省的那些城市算是比较远的,可以面对面交易的机会不多,所以这部分只能在网络上进行交流和买卖。这部分市场的活跃度比较高。

目标市场选择

主要选择是中高端文玩和个性文玩,遵循的是人无我有,人有我精的原则,这样竞争压力相对较小。

目标市场定位

1.刚接触文玩的人大多数不会花太多钱在文玩上,所以针对刚入门的玩家准备一些价格比较低适合练手入门用的物品。

2.对文玩有一定了解的人,一般不会给自己购买价格比较低的新手用的物品,所以对与有一定文玩常识的玩家准备中高端文玩物品。

3.对于有经验的老玩家,不是真正的上等品是不在他们考虑范围内的,所以对于这类玩家要准备高端物品。

在投资方面,由于定位在中高端文玩,有一句话叫做一分钱一分货,所以中高端文玩物品进货价格相对来讲是比较高的,精品的物品的收益也比普通物品收益更高,建立初期推广是很重要的,所以这方面的资金支出很多,现在在网络上经营了一年多了积累了一些客户和顾客,短期目标是提高订单数,长期目标是由网络上招揽顾客在实体店进行交易,这样可以避免顾客在网络上见不到物品实物对物品的质疑,有效提高可信度。

虽然创业这条路不是一条简单的路,但是是一条更加精彩的道路,在这条路上会遇到许多前所未有的挑战与困难,每一次解决难题都是磨练的过程,不管这条路是有多么曲折,我都会坚持不懈的走好创业之路。

XML 地图 | Sitemap 地图